Тренинги переговоров для менеджеров по продажам направлены, прежде всего, на развитие навыков установления контакта, выявления и уточнения потребности клиента, презентации товара и работы с возражениями. В Санкт-Петербурге существуют разные школы, практикующие разные подходы к обучению менеджеров по продажам. У каждого бизнес-тренера наработаны свои методики. Кто-то использует инструменты, проверенные временем, кто-то изобретает новые формы обучения.
Переговоры для бывалых — это тренинг, сочетающий классическую структуру переговоров и новые психологические инструменты взаимодействия с оппонентом. Важно понимать, что переговоры – это поиск оптимального бизнес-решения для обеих сторон, двух компаний. Речь не идет об уступках. Нужен разумный компромисс, обоюдовыгодное решение для обеих компаний. Только в этом случае сотрудничество может быть долгим и плодотворным.
Почему актуальны тренинги переговоров для менеджеров по продажам?
Тренинг-центр Руководитель проводит в Санкт-Петербурге тренинги переговоров для начинающих, малоопытных менеджеров по продажам. Тем не менее, основной акцент делается на развитие навыков продаж у опытных переговорщиков. Разбираются психологические аспекты взаимодействия с клиентом. Один из ключевых моментов – экология взаимоотношений с партнерами по бизнесу: клиентами, поставщиками, представителями власти и контролирующих органов.
Тренинги переговоров проводятся как в открытом (могут прийти все желающие), так и корпоративном форматах. Для руководителей проводятся вечерне-заочные курсы «Организация работы подразделения» и другие, которые могут проводиться очно в Санкт-Петербурге, но предусмотрено и дистанционное обучение. А для опытных менеджеров по продажам больше подойдет тренинг «Контролируем исход переговоров». Выбор формата проведения тренинга продаж зависит от возможностей компании и ее текущих задач.