ХОРОШИМИ ПЕРЕГОВОРЩИКАМИ НЕ РОЖДАЮТСЯ

26-10-2015

Как и хорошими руководителями, хорошими переговорщиками не рождаются, ими становятся — и во многих случаях благодаря своим собственным усилиям. Этому можно обучиться и стать эффективным переговорщиком. Для этого нужны желание и концентрация.

Переговорный процесс включает в себя подготовку, взаимные уступки, обнаружение подспудных интересов и мотиваций, непрерывный диалог и творческие решения. Всегда считайте, что по любому вопросу можно провести переговоры, пока не будет доказано обратное. То, что не подлежало обсуждению вчера, может стать предметом переговоров сегодня. А если и сегодня этот вопрос не подлежит обсуждению, не думайте, что он не может стать предметом переговоров завтра.

Опасайтесь делать допущения. Не считайте допущения реальностью, пока они не будут испытаны на практике. Некоторые вещи сами по себе, может быть, и не подлежат обсуждению. Однако хороший переговорщик после терпеливого выслушивания оппонента, использования тактики «беспокоящих маневров» и внесения целого ряда предложений, может найти такое творческое решение, которое будет учитывать интересы другой стороны и таким образом станет предметом переговоров.
Руководители всегда ищут хороших переговорщиков. Почти каждый предпочитает лучше иметь дело с эффективным переговорщиком, чем с неэффективным, который негибок и склонен к обострению отношений. Итак, переговоры — сложный процесс, и как всякий процесс, он регулируется писаными и не писаными правилами.

Узнать, как добиваться оптимального исхода любых переговоров, формулировать стратегии их ведения и доводить переговоры до успешного завершения вы можете на тренинге

«ПЕРЕГОВОРЫ ДЛЯ БЫВАЛЫХ»

27-28 ноября

Записывайтесь сейчас и получите скидку!